Ο διευθύνων σύμβουλος της Nike, Elliott Hill, περιέγραψε το στρατηγικό του σχέδιο την Πέμπτη για να αναζωογονήσει την αναπτυξιακή τροχιά της εταιρείας, αποδίδοντας τις πρόσφατες μειώσεις εσόδων και κερδών σε υπερβολικές εκπτώσεις σε προσφορές. Ο Hill, ένας μακροχρόνιος βετεράνος της Nike που επανήλθε στην εταιρεία τον Οκτώβριο, έδωσε έμφαση στην αποκατάσταση του «αθλητισμού» ως τον ακρογωνιαίο λίθο της ταυτότητας και των λειτουργιών της μάρκας. Τα σχόλια της Hill ακολουθούν τη δημοσιοποίηση των δημοσιονομικών αποτελεσμάτων του δεύτερου τριμήνου της Nike, τα οποία έδειξαν πτώση τόσο στα έσοδα όσο και στα κέρδη παρά τις προσδοκίες της Wall Street.
Η εταιρεία ανέφερε κέρδη ανά μετοχή 0,78 δολ., ξεπερνώντας τα αναμενόμενα 0,63 δολ. και έσοδα 12,35 δισ. δολ., ελαφρώς υψηλότερα από τα 12,13 δισ. δολ. που προέβλεπαν οι αναλυτές. Ωστόσο, τα καθαρά κέρδη μειώθηκαν στα 1,16 δισεκατομμύρια δολάρια από 1,58 δισεκατομμύρια δολάρια ένα χρόνο νωρίτερα, ενώ οι πωλήσεις μειώθηκαν κατά 8%, από 13,39 δισεκατομμύρια δολάρια σε 12,35 δισεκατομμύρια δολάρια. Ο Διευθύνων Σύμβουλος τόνισε την ανάγκη να αντιμετωπιστούν οι προκλήσεις των αποθεμάτων και να περιοριστούν οι επιθετικές εκπτώσεις, οι οποίες, όπως είπε, έχουν υπονομεύσει την εικόνα της επωνυμίας και την κερδοφορία της Nike.
Ο Hill σημείωσε ότι οι προωθητικές πωλήσεις αντιπροσώπευαν περίπου το 50% των ψηφιακών εσόδων νωρίτερα φέτος, μια στρατηγική από την οποία σκοπεύει να στραφεί προς όφελος της επιστροφής σε μοντέλα πλήρους τιμής. Πριν από την εφαρμογή αυτής της αλλαγής, η Nike θα ρευστοποιήσει παλαιότερο απόθεμα μέσω λιγότερο κερδοφόρων καναλιών, κάτι που αναμένεται να επιβαρύνει περαιτέρω τα μεικτά περιθώρια κέρδους βραχυπρόθεσμα. Τα μικτά περιθώρια κέρδους για το εορταστικό τρίμηνο προβλέπεται να μειωθούν κατά 3 έως 3,5 ποσοστιαίες μονάδες και οι πωλήσεις αναμένεται να μειωθούν κατά χαμηλά διψήφια ποσοστά, χειρότερα από τις προβλέψεις των αναλυτών.
Οι μετοχές της Nike, οι οποίες αρχικά σημείωσαν άνοδο μετά την έκθεση κερδών, επανήλθαν στα κέρδη καθώς ο Hill παρουσίασε το σχέδιο ανάκαμψης. Ο Hill επέκρινε προηγούμενες στρατηγικές υπό τον πρώην CEO John Donahoe, συμπεριλαμβανομένης της έντονης εστίασης στις ψηφιακές πωλήσεις και των μειωμένων συνεργασιών με βασικούς διανομείς χονδρικής. Σηματοδότησε μια ανανεωμένη δέσμευση για την ανοικοδόμηση της εμπιστοσύνης με αυτούς τους εταίρους, όπως η Foot Locker , η JD Sports και η Dick’s Sporting Goods , οι οποίοι έχουν δει τη μείωση της ζήτησης για προϊόντα Nike.
Αναγνωρίζοντας τα λάθη του παρελθόντος, ο Hill είπε ότι η εταιρεία είχε χάσει την εστίασή της στις αθλητικές επιδόσεις και βασίστηκε υπερβολικά σε προσφορές lifestyle όπως τα franchise Air Force 1, Dunks και Air Jordan 1. Η υπερπαραγωγή αυτών των στυλ διέβρωσε την αποκλειστικότητά τους, συμβάλλοντας στην κόπωση της αγοράς. Προχωρώντας προς τα εμπρός, η Nike θα επικεντρωθεί στην επαναβαθμονόμηση της προσφοράς για την αποκατάσταση της ζήτησης και της αποκλειστικότητας.
Η απόδοση των περιφερειακών πωλήσεων αντανακλούσε περαιτέρω τις προκλήσεις. Οι πωλήσεις στη Βόρεια Αμερική μειώθηκαν κατά 8% στα 5,18 δισεκατομμύρια δολάρια, ενώ τα έσοδα της Ευρώπης, της Μέσης Ανατολής και της Αφρικής μειώθηκαν κατά 7% στα 3,30 δισεκατομμύρια δολάρια. Στην Κίνα, οι πωλήσεις μειώθηκαν κατά 8% στα 1,71 δισεκατομμύρια δολάρια, χάνοντας τις προσδοκίες. Τα έσοδα Ασίας-Ειρηνικού και Λατινικής Αμερικής μειώθηκαν κατά 3% στα 1,74 δισεκατομμύρια δολάρια. Η Converse, η θυγατρική της Nike, παρουσίασε επίσης χαμηλή απόδοση με μείωση εσόδων κατά 17% στα 429 εκατομμύρια δολάρια, σημαντικά χαμηλότερα από τις προβλέψεις.
Παρά τις αποτυχίες, η Nike πέτυχε μια αξιοσημείωτη νίκη όταν η National Football League (NFL) παρέτεινε το συμβόλαιό της με την εταιρεία μέχρι το 2038. Ως αποκλειστικός πάροχος στολών για το NFL, το Major League Baseball (MLB) και την National Basketball Association (NBA) , Η Nike διατηρεί κυρίαρχη θέση στην αθλητική ένδυση. Η ηγεσία της Hill σηματοδοτεί μια κρίσιμη συγκυρία για τη Nike, καθώς επιδιώκει να ανοικοδομήσει τη φήμη της, το μερίδιο αγοράς της και τις οικονομικές της επιδόσεις, ενώ επικεντρώνεται εκ νέου στην κύρια ταυτότητά της ως ηγέτη στην αθλητική καινοτομία και απόδοση. – Από το MENA Newswire News Desk.a